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儿童智能手表sbf266胜博发官网指导方案

发布时间:2018-03-13 10:05


甲方问:

最近接触一家欧洲甲方,

说在做一款儿童定位手表,

就是淘宝上几百块钱的那种,

求说服他们大力进军中国市场,

以及让我们公司负责推广的方案……


顶尖sbf266胜博发官网答:

出来卖都为个钱字嘛,

国人如此,洋人也如此。


要想说服甲方进入中国市场,

你得拿出足够大的钱景——

无论产品也好,推广也罢。

产品的钱景

品类篇

品类的钱景,那是相当大:

1、儿童安全是「易感人群」的典型刚需

现在的父母都把孩子当宝,

捧在手里怕化了,含在嘴里怕硬了——

怕孩子被坏人拐卖,也怕孩子被坏人带成坏人。

2、儿童手表是典型的「天堂地狱」产品

  • 所谓天堂,就是用了儿童定位手表,你的小孩出门再也不会被坏人拐卖,更不被带坏。

  • 所谓地狱,就是不用儿童定位手表,你的小孩出门马上不是被坏人拐卖,就是被带坏。


  • 产品篇

    但品类怎样不关你屁事,

    你要借产品绑架品牌方——

    1、产品使用价值:三重保护

    1. 全时空保护:诉求是瑞典科技,用GPS与伽利略两套定位系统,以求定位的信号全面覆盖以及位置准确,全时间全地点定位儿童。(实现不了伽利略定位,就在GPS定位周围10米生成随机点,说那就是伽利略定位)

    2. 主动保护:当小孩遇到危险可一键启动主系统报警与母终端录音功能(然后,主系统由你方操作,接报警后人工分析录音,并主动联系儿童家长——这就能向甲方要到服务费)。

    3. 被动保护:可限定活动范围及自动监测心率,超出活动范围或一分钟没心率,就自动通知母终端、主系统同步录音。

    2、产品体验与传播价值:植入芯片

    就像这则新闻《美女向医院求助:体内被男友植入追踪器 被迫当性奴》,

    http://help.3g.163.com/16/1026/20/C4B26JVN00964J4O.html

    既然是瑞典公司,一定有能力研发,可植入身体芯片;

    那就直接出套装,买芯片就送手表,然后再制造争议……

  • 一定会有儿童家长热捧植入芯片让人非常放心,

  • 一定也会有道德婊指责植入芯片侵犯儿童人权,

  • 这又只有你方能操作,能绑架甲方要公关费


    推广的钱景

    除了产品钱景,

    你还得再秀出推广钱景,

    才能说服甲方大力进军中国市场,

    才有理由要服务费、公关费,及推广费……


    另外,

    得把客群握在手中,

    这样甲方才不敢赖账不给你钱……

    如果不给你钱的话,

    你也能快速代工生产出高仿品,

    再卖给甲方的客群……


    怎么秀出推广的前景,

    并把客群握在手中呢?


    1、挟粉丝以令品牌

    1. 在产品上市之初,就搞一轮X品牌植入儿童身体芯片是好是坏的事件营销;

    2. 用知乎发端,用科技类大V参与发酵,用IT类网媒放大,直到传统媒体主动关注;

    3. 然后用你公司备案品牌官网、建品牌官方微信公众号、开品牌官方微博,承接粉丝。

    (能赚到一笔大V与媒体资源的差价;

    并积累一堆粉丝到自己的账号体系,让甲方想踢开你单干做变得非常难。


    2、挟校方以令品牌

    第一轮传播中,能激活很多想代理的机构个人,

    我们就直接征集校园渠道代理,让他们谈学校,

    让学校以防孩子走丢的名义向家长推我们手表。

    走不走得通都能给甲方念想,显得市场大

    然后从这个表中取数据,

    让甲方看到小学生数量多,

    以及小学生一块的市场巨大:

    (https://wenku.baidu.com/view/4c273db5e518964bce847cb8.html)


    3、挟电商众筹以令品牌

    如果按上述规划的产品价值,

    加上前期媒体与粉丝关注度,

    上场京东与淘宝众筹都不难,

    用中国电商给甲方想象

    一旦上成了一期,

    不仅销量就有了,

    你话语权也强了。


    4、挟微商众筹以令品牌

    中国的微信用户有7.31亿,

    中国的学生小家长同样数以亿计,

    热衷于在线上社区讨论孩子的教育与医疗等问题。


    做万全的准备,

    哪怕产品出货太Low,

    概念林志玲,量产罗玉凤,

    上不了电商众筹,我们自己搞众筹。

    为搞众筹,我们将渗透所有的宝妈社区,

    (孩子越小越有过度关注倾向)

    发起我们的众筹活动,

    直接用轻松筹做落地,

    https://s.taobao.com/search?q=%E8%BD%BB%E6%9D%BE%E7%AD%B9%E6%BA%90%E7%A0%81

    从儿童家长名义出发,

    为孩子众筹三重保护,

    号召其他家长也参与。


    5、挟跨界合作以令品牌

    上异业帮(yiyebang.com),

  • 与所有有低龄学生受众的品牌谈跨界合作,

    让他们推我们的手表与芯片,或组成套装。

  • 主动参加大量科技类活动,从与会者中换到资源;

    并主动报名作为案例宣讲,观众中圈到种子粉丝。(http://huodong.tuicool.com/)。

  • 找所有低龄学生家长收听的微信公众号与微博,

    先以N%佣金的形式谈发我们的软文;

    不成佣金就广告费,按500每万粉谈。

    http://www.newrank.cn/public/info/list.html)。

  • 这些对销量提升作用不大,纯为向甲方要钱刷刷存在


    6、挟老客维护以令品牌

    让老客主动将我们推给身边的家长——

  • 扫描手表底部二维码,新客可领取优惠券,老客可获得佣金。(https://www.youzan.com/market/detail/1412);

  • 每月发优惠券前三名,及赚佣金前三名,还可领走月度巨奖。

  • 让他们主动重购我们的下一代产品——

  • 每月通过短信、邮件、微信、微信群,征集下一代升级建议;

  • 凡参与提建议就可获得优惠券,及立刻参与预售的资格。

  • 凡升级建议被选中,则课直接获得下一代产品一台。

  • 把CRM握在自己手里,让甲方按时足量给钱


    空手套洋狼

    要赚他的钱,

    就帮他赚钱;

    或让他相信,

    他能赚到钱……

  • 产品的钱景:

    产品价值,

    做足三种;

  • 推广的钱景:

    推广六点,

    做到三点;

  • 这匹洋狼,

    稳稳套住。



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