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APP推广指导方案

发布时间:2018-03-13 16:33


甲方问:

在做个带车导游的app,

已经拿到天使轮融资,

  • 但导游不感冒,

  • 用户也不感冒,

  • 求规划业务流程,

    忽悠投资人用。



    顶尖sbf266胜博发官网答:

    从目标市场看,

    这是细分中的细分——

    1. 首先要旅游人群,

    2. 其次要自助游的旅游人群,

    3. 再次要有意向请导游的自助游人群,

    所以,

  • 引流要铺得够开,要不接触不到意向人群;

  • 同时要是教育得不好,意向人群也不下单。


  • 业务流程就是,

    把全网引流——公众号教育——APP成交——全网推广……

    做成一个闭环。


    全网引流

    直接诉求带车导游,因为受众不懂是啥。

    1. 就算买遍同程、途牛、驴妈妈、飞猪、蚂蜂窝……的开屏广告,转化率也相当堪忧。

    2. 加上只融到天使轮,钱也不是很够烧的。

    所以所谓的全网推广,就是聚集那些:

    【想自助游又怕被骗被宰的人群】

    到公众号进行再教育与裂变。

    具体这么玩:


    1、旅游类百度贴吧

    地址:tieba.baidu.com/f/fdir?fd=%E7%94%9F%E6%B4%BB&ie=utf-8&sd=%E6%97%85%E6%B8%B8

    留邮箱,就送防骗防宰电子书……

    按旅游目的地热门度排序编书,

    然后邮件安利一次公众号放二维码,

    书中反复安利公众号以及带车导游。


    2、QQ兴趣小组

    地址:buluo.qq.com/p/category.html?cateid=40

    标题都是求组队类的,然后上传几张美女图,诱惑点击;

    文内都是说正规组队,某公众号请带车导游,费用AA制……


    3、今日头条

  • 直接买旅游类的KOL公众号,

    地址:toutiao.com/search/?keyword=%E6%97%85%E6%B8%B8

    发各地防骗攻略植带车导游,

    再简单粗暴地留公众号引流。

  • 当然融到下一轮了也可买今日头条广告,

    地址:toutiao.appun.cn/

    定向自助游相关的兴趣、关键词、文章。


  • 4、微信站街

    用微信群控,把各一线城市的的机场都站满。

    明知直接挂XX带车导游app客服欢迎免费咨询。

    因为一线城市的机场出发与到达旅客,质量相对高。

    近期一轮大力度的查封,作为入口而已,封了再注册呗。


    5、IP矩阵

    整理各地防骗攻略,

    1. 录音频上喜马拉雅,做旅行防骗攻略这样一个刚需的IP;

    2. 在微博做的IP,可以直接叫自助游被骗排行榜。

      a、逢各旅行目的地出事就解析然后刷上头条,

      b、频繁发各地的防骗攻略,买各地名人转发;

      (地址:verified.weibo.com)

    3. 当然有人有闲,也可以直播在各地怎么被骗。

      主推快手、微博、斗鱼、B站、YY。

    能挂微信公众号的地方,

    都挂上我们微信公众号。


    6、创业类媒体

  • 象征性地零买些机场Wifi这样看起来高大上的广告(地址:admaimai.com/Buyers/),

  • 再象征性地谈下一些看似高大上其实好谈的合作方(地址:www.yiyebang.com;借鉴:mp.weixin.qq.com/s/Em0yHyeNQrk9wi9-EHmWCg)

  • 然后向各大创业类媒体爆料,刷爆线上下某APP幕后真相——

    铅笔道:pencilnews.cn

    腾讯创业:startup.qq.com

    新浪创业:chuangye.sina.com.cn

    创业邦:cyzone.cn/report

    36氪:36kr.com

    NEXT:next.36kr.com/posts

    钛媒体:tmtpost.com/trendmakers

    虎嗅:huxiu.com/chuangye

    i黑马:iheima.com

    猎云网:lieyunwang.com/report

    品途网:pintu360.com

    创见:tech2ipo.com

    亿欧网:iyiou.com

    新芽:newseed.cn

    创见:tech2ipo.com


    7、性感营销

    知乎、百度知道、天涯论坛、今天头条问答、各大贴吧论坛,等可提问的地方,全部以屌丝的身份问,某某平台看到漂亮的带车导游,求约到的方法……

    然后再出一篇新闻稿,买lusongsong.com软文群发、加今日头条群发、创业媒体群发,爆料我们平台疑带色情插边球。


    公众号教育

    公众号就做三类主题:

    1. 一是发各地防骗攻略,

    2. 二是做带车导游访谈,

    3. 三是热门景点导游课,

      每周一节,在APP开讲,分享到朋友圈,才可获入场码……

    长期这么教育,

    就算不下app,

    也懂带车导游。


    APP成交

    1、首屏

    首屏就一个功能:一键约带车导游。

    1. 按键显示附近带车导游,可像探探一样左划右划,左划看近的右划看远;

    2. 有一个指定目的地功能,选择目的地再挑导游,提前预约享特惠;

    3. 转发你想约的导游到朋友圈,朋友还可以帮你砍价;

    4. 朋友注册你领积分,朋友下单你临积分;

    5. 下单就送优惠券供分享朋友圈。


    2、下方

    下方是内容区——

    1. 防骗攻略与热门景点导游课。

    2. 转发攻略到朋友圈可领积分;

    3. 转发热门景点导游课可解锁;


    3、后台

    导游注册登录有后台,

    1. 接单可领积分;

    2. 每天签到可领积分;

    3. 出防骗攻略可领积分;

    4. 分享内容区内容可领积分;

    5. 积分可用于置顶,N分置顶一小时。

    总结

    这就是大致的业务模型,

    当你打通了【全网引流——公众号教育——APP成交——全网推广……】的闭环,

    至少融下一轮没啥问题。



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