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品牌婚纱sbf266胜博发官网指导方案

发布时间:2018-03-15 15:56


甲方问:

  • 品牌:我们的中式嫁衣品牌百合印象,是成都本土仅此一家有能力做原创设计中式婚纱服的公司。

  • 渠道:有实体店,和当地婚礼sbf266胜博发官网公司,婚纱sbf266胜博发官网公司,婚庆线上平台,各大百货,各类协会关系都挺好,目前的主要客源来自合作,及客户转介绍。

  • 产品:中式秀禾服13000到25000之间;男装5000上下;礼服10000上下;旗袍12000上下;小孩龙袍30000元上下;租赁价是卖价1/3。

  • 价值:怎么做到年销500万?


    顶尖sbf266胜博发官网答:

    你以后会明白,如果世界上曾经有哪件婚纱出现过,其他婚纱都会变成将就。——《何以笙萧默》

    所以不将就,用百度大数据工具【关键词规划师】,导出日均搜索量排名前133的相关关键词,归类出下表:


    (原始数据表下载地址:pan.baidu.com/s/1mi34D3i)

    受众对于婚纱的需求,依次是:

    1. 款式25%(比如礼服、韩式的、中式的)

    2. 渠道17%(比如婚纱网、婚纱店、婚纱工作室)

    3. 设计17%(比如定制的、个性的、设计师出品)

    4. 图片14%(比如漂亮的、唯美的、新款的)

    5. 配套11%(比如婚纱租赁、婚纱发型、婚纱内衣)

    6. 人群5%(比如孕妇婚纱、小胸婚纱、儿童婚纱)

    7. 价格5%(比如团购、批发、特价婚纱)

    8. 品牌5%(比如金夫人、伯爵、蒙娜丽莎)

    我们目前已经能满足部分款式、设计的需求了,

    年销五百万靠其他需求打开「被动流量入口」——


    被动流量入口?

  • 合作也好,转介绍也罢,都是「主动流量入口」,也就是说一切都靠合作方主动推,顾客主动推;如果合作方或顾客主动不主动,我们就没有流量入口。

  • 而「被动流量入口」,在当地受众的心智中——如果成都的小市场内,一提到中式嫁衣小品类就想到百合印象,被动等来300对新人买我们嫁衣,年销五百万不难。


  • 打开被动流量入口?

    1. 搜索引擎带来被动流量

      25%的受众搜款式,17%的受众搜设计,14%的受众搜图片,

      所以「成都婚纱图片网」非做不可——给搜索款式、设计、图片的看我们的婚纱手稿、婚纱店拍、婚纱摄影,用软广告给我们的微博、微信引流。

      然后长期在百度搜索后台,地域选成都,泛投上文原始数据表中的价格、品牌、配套以外的所有关键词;百度网盟后台,地域选成都泛投所有搜索过婚纱的受众——让受众无论搜什么婚纱相关关键词,搜过婚纱相关关键词之后无论浏览什么网站,都绕不过我们的程度婚纱图片网。

    2. 产品带来被动流量

      婚纱类产品最大的软肋就是消费者生命周期太短:购买前短短几天草率挑选,购买后若非再婚永不回购,所以中式嫁衣本身并不是理想的引流款。

      所以「百合印象中式内衣定制」非做不可——

      能把欧式还是韩式婚纱本身做得高端的对手多,

      但注意到婚纱里面的内衣多半低端的对手却少,

      这就给了我们最大化合作伙伴价值的机会:

      1、让合作的婚礼sbf266胜博发官网、婚纱摄影公司,在新人挑婚纱的时候特地提到百合印象连婚纱内衣是定制的,而其他机构的内衣低端、不合身、难看,自然地把客引到我们这;

      2、用百合印象中式内衣定制店的名义入驻各大百货,用的铺面不用多大,就能给我们的婚纱业务引流(随口安利我们的中式嫁衣,随手发中式嫁衣的优惠券),及延长婚纱消费者的生命周期。

    3. 合作带来被动流量

      与成都所有的生活类公众号(newrank.cn/public/info/search.html?value=%u6210%u90FD)谈合作,合作形式是我们赞助价值两万的秀禾服,在对方的公众号发起「百合印象中国最美新娘」的投票评选活动,还给对方买交通广播电台引流;然后我们的sbf266胜博发官网与摄影类合作伙伴在推我们的时候底气更足,然后我们的协会类合作伙伴可以发动会员参与,就一下把我们现有资源盘活了……

      当然,广告的钱不是我们自己掏……拿到投票评选后台的参与者联系方式,然后用小号向对方推销刷票服务,1000元刷10000票……没准一场活动赚到了曝光,还能赚点小钱。

      每月可以与不同的公众号合作,比如成都儿童类公众号做最美小新娘,成都孕产类公众号做最美孕妈,成都美食类公众号做最美服务员评选。

      然后和婚庆线上平台签年单,给你百合印象中国最美新娘专区,每场评选都要发文报导。


    所谓多看法则,越熟悉就越亲切,当受众无论逛搜索引擎、网站、百货、当地公众号、交通广播电台、婚庆平台,百合印象都无处不在的时候……他们会明白,如果世界上曾经有哪件婚纱出现过,其他婚纱都会变成将就。



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