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魔方便携咖啡机营销方案

发布时间:2018-03-09 14:33


甲方问:

我们是胡椒磨OEM厂,

在做便携手动咖啡摩,

  • 机身最小化

  • 零件最少化,

  • 操作最简化,

  • 产品还应该怎么规划?


    顶尖sbf266胜博发官网答:

    产品滞销时流的泪,

    都是产品企划时,

    袋进的水。

    2017年流量贵、入口坑,

    新品上市的最理想状态,

    1. 积累几百种子粉丝,

      就通过众筹启动;

    2. 再上电商平台,

      靠粉丝裂变,

      被动卖货。


    但为什么99%新牌新品滞销?

    产品有三种价值:使用价值、体验价值、传播价值,

  • 多数人在使用价值层竞争,

    卖的都是「橙子」——

    顾客当然是挑便宜的买,

    买贵一毛都是傻。

  • 少数人在体验价值层竞争,

    卖起了「冰糖橙」——

    贵点就贵点吧,

    买几个尝尝鲜。

  • 没几人在传播价值层竞争,

    如褚时健「褚橙」——
    买是为了晒单,
    显自己有情怀。


  • 所以摩方的产品规划,

    先要打通这三层价值:


    1、使用价值

    买产品来终究是要用的,

  • 要有使用的场景,

  • 要有使用的意义,

  • 那么顾客为咋用,

    买咖啡机?


    用淘宝大数据工具,

    导出所有咖啡机需求,

    并重点看有转化的需求,

    再标注我们能满足的需求——


    得出我们诉求的使用价值,

    应该是迷你+手摇:

  • 迷你,是爱旅行或爱装逼的受众买我们原因——
    这就有了使用场景。

  • 手摇,用手摇仪式感让磨咖啡豆的过程好玩。

    这就有了使用意义。

  • 2、体验价值

    那么让受众想买台体验?


    1、最直观的是品牌形象,

    产品设计突出三点就好:

  • 方形、可手摇、超迷你。

  • 最好像张小盒自带IP感……


  • 2、最有效的是品牌理念,

    Slogan可以是:摩方——碎片时间换咖啡

  • 让受众体验到利益:可以用碎片时间换到咖啡;

  • 让受众体验到逼格:碎片时间还属于新生代才懂的名词;

  • 让受众体验到融合:一下就打通了线下磨咖啡的动作,与线上的社交……


  • 3、传播价值

    怎么让买了产品的顾客,

    被动传播甚至主动传播?


    1、被动传播

    1. 包装盒上印二维码,

      说扫码终身换摇杆……

      把顾客引入服务号;

    2. 当顾客关注服务号的时候,

      自动回复是加客服微信,

      不仅终身免费换摇杆,

      还送品牌积分10分。

    3. 给产品加入一个小功能:

      统计并显示磨了多少圈……

      然后顾客就开始比赛了。

      每月举行一次摩方杯摩圈赛,

      用服务号与客服号通知老顾客来玩。

    4. 规则是,在微博晒自己的圈数拍图@品牌官微,我们来手动统计;

      比谁摩的总圈数多,第1名奖10个魔方提货码,关注公众号输入免费提走;第2名9个、第3名8个类推;10名以后都送咖啡磨、咖啡豆的优惠券供分享。

      (每人仅能获奖一次,获奖后进入摩王榜,也要给新人机会嘛)

    5. 除了送我们的咖啡磨,

      还可拉其他咖啡豆品牌赞助……

      以及与其他咖啡豆品牌玩跨界营销。

    这样就所圆了我们的slogan——真是用碎片时间换来咖啡,

    且让那些晒图的、分享提货码、分享优惠券的为我们传播。


    2、主动传播

    1、客服

    客服就告知扫了码的顾客,

    1. 积分可10:1提现;

    2. 之后消费可1:1获得积分;

    3. 或1:1兑换10元优惠券送给朋友——

      朋友消费你按消费金额1:1获得积分,朋友的朋友消费你按消费金额2:1获得积分;依此类推,按级数N:1获得积分。

      (淘宝买分销商城实现:https://s.taobao.com/search?q=%E5%88%86%E9%94%80%E5%95%86%E5%9F%8E&sort=sale-desc

    2、朋友

    当顾客的朋友收到10元红包,多半就搭上几块钱买个设备……

    看到包装上二维码,就进入了自己消费—拉人消费的闭环。

    3、经销

    每月找消费金额前几的聊,

    只要进1000元的货做经销,

    之前消费金额的10%就返还……

    4、代理

    每月找积分提现前几的聊,

    他们一定是自带强大资源;

    给他们的政策是:

    1. 按零售价N折供货;

    2. 之前自己+朋友购物金额,

      可以分批抵扣进货金额的10%。


    4、产品无价

    总之,

    但为什么99%新牌新品滞销?

    产品有三种价值:使用价值、体验价值、传播价值,

    多数人在使用价值层竞争、少数人在体验价值层竞争、没几人在传播价值层竞争……

    而当你打通了产品三重价值,

    让你的产品自带流量,

    你的产品就无价。



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