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阿芙精油双十一营销案例

发布时间:2018-03-09 16:01


甲方问:

我们第一次进双十一的主会场,

求说预热与当天的促销政策,

有什么要点能提升转化率?

(不要透露品牌信息)

(但可以公布金牌)


顶尖sbf266胜博发官网答:

谁把自己卖得彻底,

谁有机会出人头地。

于是有了双十一……



双十一促销政策原理:

不同阶段,不同目的。

历年双十一,都分三个期:

蓄水期、预热期、热卖期。

  • 蓄水期,从10.20-10.31

    说要导入新客准备大促……

    但对手都在炒所谓事件,

    抒发对淘宝的效忠之心,

    把流量拉贵、转化拉低,

    除了小二有特殊要求,

    平时咋玩,这时咋玩……

    最有效的就是,

    从十月一日起,

    随购物包裹夹双十一优惠卡,

    告知11.1-11.10进店加购,

    老顾客还额外加送赠品;

    然后加微信客服激活,

    激活还加送优惠券。

  • 预热期,从11.1-11.10

    这期间新客流量主要来自天猫会场与千人千面,有就有没有拉倒;

    同时行业受众开始猛增,所以智钻、直通车加投;

    最重要是唤醒老客,唤醒得好成功90%。

    KPI就是收藏数与加购物车金额。

  • 正式期,以11.11为主

    进入了疯狂抢购期,哪怕是非目标受众,都会无脑地买几件。

    所以你得造「位差」:

    往高突出大牌加稀缺,拉高逼格;

    往低形成抢购的氛围,催促下单。



  • 双十一促销政策实操:

    送你两套,万用模板。


    预热期模板:

    某品牌双十一,送十一重好礼

    目的:

    让新老顾客立刻加购。

    意义:

    让顾客投入大量时间挑选,

    就有了时间上的沉没资本;

    如果再占到了几件大便宜,

    就有了金钱上的沉没资本;

    于是双十一弃车率会很低。

    玩法:

    1. 第1重:承诺礼

      承诺一年内买贵退差价。

      (直接打断比价模式)

    2. 第2重:备注礼

      预热期备注某特征:如年龄、性别、职业,送对应好礼。

      (让对方存非分之想)

    3. 第3重:用券礼

      送优惠券。

    4. 第4重:满赠礼

      满平均客单价送价值赠品一,满平均客单价2倍加送赠品二,满平均客单价3倍加送赠品三,满平均客单价4倍加送赠品四。

      (要点是,标注赠品价值>对方实付金额,显得对方买到就是赚到)

    5. 第5重:加赠礼

      满某3件送赠品3件、满某5件送赠品5件、满某7件送赠品10件。

      (要点是把套装拆开来零卖,让对方觉得这钱花得真值)

    6. 第6重:页面礼

      页面里藏着三件礼物,找到并截图发客服,购物包裹里就送。

      (让顾客看完整个预售页面;同时咨询客服就中了互惠原理——领赠品的不好意思拒绝客服推套装)

    7. 第7重:分享礼

      部分商品第二件半价,

      让顾客拉身边人来买。

    8. 第8重:幸运礼

      诉求只要购物满XXX元

      包裹送N件赠品中一件……

      双十一购物金额越高,

      高级赠品可能性越大。

      (再鼓励非分之想)

    9. 第9重:优选礼
      部分商品特价。

    10. 第10重:组合礼
      部分套装特价。

    11. 第11重:大单礼
      购物金额前100位,

      可获赠超高档赠品。

    这样来到页面的受众,没有理由不看完;

    而看的过程中,又一挑再挑,加购10件……

    于是双十一,成功一半了。


    热卖期模板:

    某品牌双十一,五折促销,折后满赠

    目的:

    让新老顾客立刻下单。

    意义:

    造「位差」:

  • 往高突出大牌加稀缺,拉高逼格;

  • 往低形成抢购的氛围,催促下单。

  • 玩法:

    1. 页头简单大气,

      a、放促销信息,

      b、放大牌背书,

      c、放销量背书,

      别的别再放了。

      如之前两案例:

      2013——

      2014——

    2. 第二屏放促销政策,

      放三个当日促销政策就好:

      1、全场五折;

      2、部分满赠;

      3、时段优惠:

      a、0-2点付款,

      每10秒就有一位加赠某赠品。
      (刺激已加购的付款)

      b、0-4点付款,

      购买指定产品再加赠某赠品。
      (引导购买指定产品)

      c、两场秒杀

      7:00-9:59告知10:00有一场秒杀(清货);

      17:00-19:59告知20:00有一场秒杀(清货);

      (引导当日新客购买)

    3. 第三屏后码产品,

      a、

      就算你产品再多,

      当天也只放爆款,

      防顾客选择困难;

      b、

      另外啥滞销就贴上:

      每ID限购X件标,

      已售罄产品标,

      库存紧张标,

      饥饿营销。



    总之,

    双十一促销政策,

    越简单粗暴越好。

    毕竟顾客很单纯——

    趁大促囤便宜货。

    所以,只要,

  • 预热期玩沉锚心理,

  • 热卖期造位差势能,

  • 别的看日常:

  • 毕竟双十一只是结果——

    取决于顾客数与销额,

  • 而非一炮而红的过程。


  • 谁把自己卖得彻底,

    谁有机会出人头地。

    总不能一年,

    只卖一天吧?



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